أنبوب جيانلونج بي إي-آر تي من النوع الثاني: حل لتدفئة الأرضيات للتغلب على تحديات البناء الناجمة عن درجات الحرارة المنخفضة في آسيا الوسطى

من الاستفسار إلى التسليم: الخدمة الشاملة تحل نقاط الضعف بالتعاون

1. الاستجابة للاستفسارات: بناء الثقة باستخدام البيانات والاختبارات الواقعية

في يونيو 2024، أرسلت شركة عقارية استفسارًا دقيقًا عبر محطة علي بابا الدولية، موضحةً بوضوح ثلاثة متطلبات أساسية: "مقاومة درجات الحرارة ≥ 85 درجة مئوية، وسهولة البناء، وعمر افتراضي طويل" لتركيب تدفئة أرضية في مبنى سكني بمساحة 15,000 متر مربع. ولمعالجة عوائق الثقة الكامنة في التعاون عبر الحدود، بادرنا على الفور باستجابة متخصصة: تقديم وثائق موثوقة، مثل تقرير اختبار مقاومة أنابيب Jianlong PE-RT II لدرجة حرارة 92 درجة مئوية، وبيانات اختبار عمر افتراضي يبلغ 50 عامًا، بالإضافة إلى إرسال 200 متر من عينات الأنابيب مجانًا للتحقق في الموقع.

بعد إتمام اختبار "ثني الأنابيب منخفضة الحرارة + لحام الصهر الساخن" في موقع البناء، فاق تقييم العميل التوقعات: "يتميز الأنبوب بمرونة ممتازة، ولم يحدث أي تسرب بعد اللحام، وهو أخف وزنًا بكثير من الأنابيب المعدنية الشائعة الاستخدام في المنطقة، مما يُحسّن بشكل ملحوظ من سهولة البناء". وقد أرسى الدعم المزدوج لبيانات الاختبار والخبرة العملية أساسًا متينًا للتعاون.

2. تلبية الاحتياجات: نهج مزدوج لحل تحديات انخفاض درجات الحرارة والتكلفة

خلال تنفيذ المشروع، طرح العميل مطلبين رئيسيين: القدرة على التكيف مع بيئات البناء الشتوية التي تصل فيها درجة الحرارة إلى -8 درجات مئوية، وخفض تكاليف الشراء بنسبة 20% مقارنةً بالأنابيب المعدنية. ولمعالجة هذه الصعوبات الأساسية، طورنا حلاً مُخصصًا:

لضمان توافق البناء مع درجات الحرارة المنخفضة، قدّمنا فيديو يوضح عملية ثني أنابيب Jianlong PE-RT II عند درجة حرارة -10 درجات مئوية، مُبرزين بذلك ميزة البناء المباشر دون تسخين مُسبق. كما أُرفق دليلٌ لتقنية اللحام بمضادات التجمد الشتوية، مما خفّف تمامًا من مخاوف العميل بشأن البناء في البرد القارس. وفيما يتعلق بضبط التكاليف، نجحنا في خفض تكاليف النقل بنسبة 12% من خلال تحسين التعبئة والتغليف (150 مترًا/لفة لتقليل حجم النقل) والتنسيق مع شركات الشحن لاستخدام خط السكك الحديدية السريع بين الصين وأوروبا، مُلبيين بذلك متطلبات التكلفة بدقة.

3. الإنتاج والتسليم: التكيف التفصيلي مع الاحتياجات المحلية

خلال عملية الإنتاج، راعىنا بدقة عادات الاستخدام المحلية، وطبعنا علامات رئيسية باللغة الكازاخستانية لـ"مقاومة الحرارة" و"العمر الافتراضي" على سطح الأنبوب ليسهل على عمال البناء التعرف عليها. أما مواد التغليف، فقد استخدمت مزيجًا من الأكياس المنسوجة المقاومة للماء والمنصات الخشبية، مما ساهم في ملاءمة عملية تحميل وتفريغ الشاحنات المحلية، مما قلل من خسائر النقل. أما بالنسبة للخدمات اللوجستية، فقد وقع الاختيار على خط سكة حديد الصين-أوروبا السريع، مما مكّن المشروع من الوصول إلى ألماتي، كازاخستان، مباشرةً من مصنع شاندونغ في غضون 22 يومًا، مما ضمن الالتزام بالجدول الزمني للمشروع.

4. التركيب وخدمة ما بعد البيع: الخدمة عن بُعد تضمن جودة البناء

فور وصول البضائع، نظمنا على الفور مؤتمرًا فيديو متعدد اللغات لشرح نقاط التركيب الرئيسية لفريق البناء، وأرسلنا في الوقت نفسه فيديوهات تركيب عالية الدقة للمراجعة في أي وقت. خلال عملية البناء، تم إنشاء مجموعة WeChat مخصصة لخدمات ما بعد البيع للاستجابة الفورية. وللتعامل مع المشكلات التي واجهها العملاء، مثل فيضان المصهور الساخن واختبار الضغط، قدمنا ​​إرشادات عبر الإنترنت باستخدام مزيج من مقاطع الفيديو الموضحة والشروحات النصية خطوة بخطوة لضمان سير العمل بسلاسة.

بعد اكتمال المشروع، أفاد العميل: "كفاءة البناء باستخدام أنابيب جيانلونغ أعلى بنسبة 30% من كفاءة الأنابيب المعدنية. وأفاد السكان الذين انتقلوا إلى هذا المنزل عمومًا بتساوي درجة حرارة الغرفة وعدم وجود جفاف كما هو الحال في أنظمة التدفئة التقليدية". يُعد هذا التقدير خير دليل على تعاوننا.

5. تعميق التعاون: من التسليم لمرة واحدة إلى الشراكة طويلة الأمد

بعد قبول المشروع، وبناءً على الاعتراف المزدوج بأداء منتجات جيانلونج وجودة الخدمة، وضع العميل رسميًا طلبًا للحصول على أنابيب لمجتمع آخر بمساحة 20 ألف متر مربع، محققًا قفزة من "التعاون لمرة واحدة" إلى "شراكة طويلة الأجل".

الميزة التنافسية الأساسية: القدرة على التكيف مع سوق آسيا الوسطى

تميزت أنابيب Jianlong PE-RT II في سوق آسيا الوسطى بفضل وظائفها الأساسية المصممة بدقة لتلبية الاحتياجات المحلية: مقاومة درجات الحرارة 92 درجة مئوية تلبي متطلبات التشغيل ذات درجات الحرارة العالية لأنظمة التدفئة؛ الالتزام بعمر افتراضي يبلغ 50 عامًا يتماشى مع توقعات الاستخدام الطويل الأجل لمشاريع العقارات؛ الإصلاح الساخن المريح يقلل من تكاليف الصيانة اللاحقة؛ وصديقة البناء في درجات الحرارة المنخفضة -10 درجة مئوية تعالج بشكل مباشر نقاط الألم في صناعة البناء الشتوي في آسيا الوسطى.

حاليًا، أثبت هذا المنتج جدارته في تطبيقات متنوعة في سوق آسيا الوسطى، متجاوزًا أنظمة التدفئة الأرضية للمنازل ليشمل أنظمة التدفئة في المجمعات التجارية. كما يخطط العملاء لاستخدامه في مشاريع أنابيب عزل الصوب الزراعية، مما يُظهر إمكاناته السوقية الواعدة. وكما علق مدير مشروع في شركة تطوير عقاري كازاخستانية: "لقد حلّتنا أنابيب Jianlong PE-RT الصينية في مجال البناء منخفض الحرارة في الشمال، وبتكلفة أقل - إنها مورد مواد البناء الأكثر راحةً الذي تعاونّا معه على الإطلاق". لا يُؤكد نجاح هذا المشروع الكازاخستاني على قوة أنابيب Jianlong PE-RT II فحسب، بل يُبرز أيضًا جوهر نهج شركات مواد البناء الصينية في التوسع في الأسواق الخارجية من خلال "تخصيص المنتجات + توطين الخدمات". في المستقبل، ستواصل Jianlong Pipe تنمية سوق آسيا الوسطى، وتوفير منتجات وخدمات تُلبي الاحتياجات الإقليمية بشكل أفضل، وتقديم المزيد من الأمثلة الرائعة على التعاون عبر الحدود.