Труба Jianlong PE-RT Type II: решение для напольного отопления, позволяющее преодолеть трудности строительства в условиях низких температур в Центральной Азии

От запроса до поставки: комплексное обслуживание решает проблемы сотрудничества

1. Ответ на запрос: укрепление доверия с помощью данных и тестирования в реальных условиях

В июне 2024 года компания, занимающаяся недвижимостью, направила через Alibaba International Station точный запрос, в котором чётко обозначила три основных требования: «термостойкость ≥85 ℃, простота конструкции и длительный срок службы» для установки системы тёплого пола в жилом здании площадью 15 000 кв. м. Преодолевая барьеры доверия, присущие трансграничному сотрудничеству, мы немедленно инициировали целенаправленный ответ: предоставили авторитетную документацию, такую ​​как отчёт об испытаниях на термостойкость 92 ℃ для труб типа Jianlong PE-RT II и данные испытаний на 50-летний срок службы, а также бесплатно отправили 200 метров образцов труб для проверки на месте.

После завершения испытаний «низкотемпературная гибка труб + сварка расплавом» на строительной площадке отзывы клиента превзошли ожидания: «Труба обладает превосходной гибкостью, после сварки не было протечек, и она значительно легче широко используемых в регионе металлических труб, что значительно повышает удобство строительства». Двойная поддержка, основанная на данных испытаний и практическом опыте, заложила прочную основу для сотрудничества.

2. Удовлетворение потребностей: двусторонний подход к решению проблем низких температур и стоимости

В ходе реализации проекта заказчик выдвинул два ключевых требования: адаптируемость к зимним условиям строительства при температуре -8°C и снижение затрат на закупку на 20% по сравнению с металлическими трубами. Для решения этих ключевых проблем мы разработали индивидуальное решение:

Для обеспечения совместимости с низкотемпературным строительством мы предоставили видео, демонстрирующее гибку труб Jianlong PE-RT II при температуре -10 ℃, что наглядно демонстрирует преимущества прямого монтажа без предварительного нагрева. Также было включено руководство по зимней сварке с использованием морозостойких материалов, что полностью развеяло опасения клиента по поводу строительства в условиях сильного холода. Что касается контроля затрат, нам удалось сократить транспортные расходы на 12% благодаря оптимизированной упаковке (150 метров в рулоне для уменьшения объема перевозки) и согласованию с экспедиторами использования экспресс-поезда Китай-Европа, что позволило точно соблюдать требования к стоимости.

3. Производство и доставка: детальная адаптация к местным потребностям

В процессе производства мы полностью учли местные особенности использования, нанеся на поверхность труб ключевые обозначения на казахском языке, обозначающие «термостойкость» и «срок службы», для удобства идентификации строителями. Упаковка представляла собой комбинацию водонепроницаемых тканых мешков и деревянных поддонов, идеально подходящую для местных условий погрузки и разгрузки грузовиков, что снижало транспортные потери. Для логистики был выбран экспресс-поезд «Китай-Европа», что позволило проекту дойти до Алматы (Казахстан) напрямую с завода в Шаньдуне за 22 дня, что обеспечило соблюдение графика.

4. Установка и послепродажное обслуживание: удаленное обслуживание гарантирует качество строительства

По прибытии товара мы оперативно организовали многоязычную видеоконференцию, чтобы объяснить строительной бригаде ключевые моменты монтажа, и одновременно отправили видео высокого разрешения для просмотра в любой момент. Во время строительства была создана специальная группа послепродажного обслуживания в WeChat для оперативного реагирования. По вопросам, связанным с проблемами клиентов, такими как перелив термоклея и испытания под давлением, мы предоставляли онлайн-инструкции, используя сочетание аннотированных видеоклипов и пошаговых текстовых пояснений, чтобы обеспечить бесперебойный ход строительства.

После завершения проекта заказчик отметил: «Эффективность строительства с использованием труб «Цзяньлун» на 30% выше, чем у металлических. Жильцы, которые въехали, обычно отмечают более равномерную температуру в помещении и отсутствие сухости, как при традиционном отоплении». Это признание — лучшее свидетельство нашего сотрудничества.

5. Углубление сотрудничества: от разовой поставки к долгосрочному партнерству

После принятия проекта, основанного на двойном признании производительности продукции и качества обслуживания компании Jianlong, заказчик официально разместил заказ на трубы для еще одного района площадью 20 000 кв. м, совершив скачок от «разового сотрудничества» к «долгосрочному партнерству».

Основное конкурентное преимущество: адаптация к рынку Центральной Азии

Трубы Jianlong PE-RT II зарекомендовали себя на рынке Центральной Азии благодаря своим основным функциям, точно соответствующим местным потребностям: термостойкость 92 ℃ отвечает требованиям эксплуатации отопительных систем при высоких температурах; 50-летний срок службы соответствует долгосрочным ожиданиям по эксплуатации в проектах недвижимости; удобный ремонт с помощью горячего расплава сокращает расходы на последующее обслуживание; а возможность строительства при температуре -10 ℃ напрямую решает проблемы отрасли, связанные с зимним строительством в Центральной Азии.

В настоящее время этот продукт нашёл широкое применение на рынке Центральной Азии, выйдя за рамки теплых полов в жилых домах и включив в них системы отопления в коммерческих комплексах. Заказчики также планируют использовать его в своих проектах по изоляции трубопроводов для сельскохозяйственных теплиц, что демонстрирует его сохраняющийся рыночный потенциал. Как отметил руководитель проекта одной из казахстанских девелоперских компаний: «Китайские трубы Jianlong PE-RT решили наши проблемы в низкотемпературном строительстве на севере, причём по более низкой цене — это самый надёжный поставщик строительных материалов, с которым мы когда-либо сотрудничали». Успех этого казахстанского проекта не только подтверждает преимущества труб Jianlong PE-RT II, ​​но и демонстрирует основную логику выхода китайских компаний, производящих строительные материалы, на зарубежные рынки по принципу «кастомизация продукции + локализация услуг». В будущем Jianlong Pipe продолжит осваивать рынок Центральной Азии, предлагая продукцию и услуги, которые лучше отвечают региональным потребностям, и создавая новые яркие примеры трансграничного сотрудничества.